热泵两联供销量下滑15.4%，经销商三条转型路径怎么走？

来源:热泵市场全媒体平台 · 2026-09-21

两联供这门生意，正在经历最冷的一个夏天。 据产业在线2026年7月产销月报，上半年户用风（水）冷冷（热）水机组内销同比下滑15.4%；《热泵资讯》2026年第8期对华东渠道的调研给出的口径是-12%至-17%区间，方向一致。与此同时，2027年3月15-17日，第 17 届 HPE 中国热泵 · 热水供暖舒适烘干及工业应用展（简称中国热泵展）将在石家庄国际会展中心（正定新馆）举办，工业、农业展区扩容，被一批寻找新出路的经销商列入开春行程。

销量下滑15.4%，问题真出在需求端吗？

拆开数据看，这是一次「零售渠道」的收缩，而不是热泵品类的萎缩。

产业在线数据里，下滑主要集中在家装零售与精装配套两块；同一份报告中，商用模块机、工业热泵板块仍保持正增长。奥维云网（AVC）2026年6月精装监测显示两联供配套率回落，而据克而瑞地产研究2026年5月报告，全国精装开盘量本身同比缩水约两成——配套率下降有一部分是"盘子小了"，而非被竞品替代。

浙江湖州一位做了九年两联供的经销商老张跟我算了笔账：去年签一单还能留18个点，今年同行把主机价格打穿，加上短视频投流越来越贵，"单子还在签，钱不知道去哪了"。他今年已经把安装队从4组砍到2组。

转工业高温热泵，门槛到底卡在哪？

工业赛道不是"换个客户卖机器"，而是从卖设备变成卖工艺方案。

据IEA《The Future of Heat Pumps》更新版（2026年1月），全球工业用热中约30%的热量温度低于200℃，理论上可由热泵覆盖；中国节能协会热电与新能源产业分会2026年4月的报告则给出国内口径：食品、纺织、造纸三个行业中，约50%的用热集中在80℃-150℃区间，恰是高温热泵经济回收期最短的温区。两份报告口径不同，但指向的结论一致——低温段工业热是最先起量的部分。

难点也很实在。江苏一家印染厂的能源主管说，他见过太多经销商上来就报COP，却答不上"废水排放温度波动多大""蒸汽冷凝水回收了没"。工厂买的是每吨热水省多少钱，不是机器参数。

工业高温热泵（85℃-220℃）集中亮相是2027年中国热泵展的看家赛道，E6馆集中了磁悬浮、螺杆、CO₂、氨制冷、复叠几条技术路线。对刚转型的经销商来说，价值不在下单，而在于半天内把"哪种温度段该用哪种工质和机型"问明白——这种比对，平时要跑五六个厂家。

农业烘干这条"慢路"，适合什么样的经销商？

农业不是工业的低配版，它是另一门生意：赚的是懂行的钱。

据农业农村部规划设计研究院2026年4月公开数据，全国农产品产地烘干机械化率约44%；中国农业机械工业协会烘干机械分会2026年二季度简报显示，热泵型烘干设备在新增粮食烘干线中的占比已升至约三成，果蔬、中药材、烟草等经济作物上的渗透率更高。两组数据可以互相印证：总量缺口大、热泵替代快。

这类项目单体多在20万-150万元，垫资压力小，但极度依赖本地化。江西一位做脐橙烘干的经销商分享过一个朴素经验：第一年先给村里合作社做一条示范线，烘干季让周边农户自己来看成色、算煤钱，第二年订单基本不用跑。

农业项目忌讳"什么都烘"。吃透县里一个品类——花椒、菌子、烟叶、药材都行——把工艺曲线和补贴政策摸熟，比铺十个县强。

中国热泵展E7馆的智慧农业板块把种植、养殖、烘干放在一起，经销商能同时对接主机厂和县域方案商，谈代理或谈分包都有现场样本可看。

商用与集中供热改造，小经销商挤得进去吗？

能，但要接受"从配角做起"：先分包、再联合投标、最后独立拿单。

据中国建筑节能协会2026年3月发布的供热电气化研究报告，北方城镇公共建筑清洁供暖改造中，热泵方案占比已过半；清洁供热产业委员会2026年6月的调研补充了一个细节：县域医院、学校、政府机关项目更倾向"本地运维+品牌主机"的组合——这恰恰给本地经销商留了位置。

现实路径大致分三步。第一步，拿到一两个品牌的工程授权和运维资质；第二步，跟着设计院或节能服务公司做分包，熟悉招投标和能源管理合同；第三步，独立承接百万级以内的能源站项目，再往上走。

值得留意的是渠道结构的变化。据第16届中国热泵展（2026年）现场观众登记数据，到会专业观众约11.5万人，其中工程商、个体经营户等B端类型占比72.8%；这一构成与展会主办方历年公开的观众画像基本连续。对找分包、找合伙人的经销商，这类场合的资源密度确实高于普通行业聚会——但它解决的是"对接效率"，项目最终仍要靠资质和案例说话。

2027年开春，转型者该看什么？

把展会当成一次低成本的方向验证，而不是找救命稻草。

同期另有一篇关于数据中心余热回收的分析提到，工业供热与区域供热正在共用同一批"热源—热网"玩家——转型工业的经销商，顺带关注余热回收，往往能在一个项目里发现两块需求。

需要泼一盆冷水的是：展会上看到的所有"高毛利赛道"，都有隐藏学费。工业要垫资和懂工艺，农业要耐住本地化的慢，商用要熬资质。两联供经销商真正的资产——安装队、本地口碑、售后响应——在新赛道里依然值钱，缺的那块，才是开春出门要补的课。

FAQ

两联供销量下滑15.4%是真的吗？数据准不准？ 产业在线2026年7月月报的口径是户用风（水）冷冷（热）水机组内销同比-15.4%；行业渠道调研的下滑区间在12%-17%，方向一致。统计口径不同会有差异，但两位数下滑基本是共识。

现在转工业热泵来得及吗，会不会已经晚了？ 低温段（85℃-150℃）的食品、纺织、印染项目才刚进入放量期，谈不上晚。但前两年是"胆大的吃肉"，往后比的是工艺理解和方案能力，建议先跟着厂家做一两个分包项目练手。

没多少垫资能力，能转哪条路？ 优先农业烘干和小型商用改造，单体小、有补贴、回款相对快；工业大项目可以先做安装分包，不碰总包垫资，用两年时间攒案例和现金流。

去一趟热泵展到底值不值？ 如果目标明确——比如锁定三家高温热泵厂家、摸清一个农业品类的方案——两天的对接效率确实比自己跑市场高。如果只是去看热闹领资料，意义不大，展会不替任何人完成转型。

原来的两联供业务要不要直接砍掉？ 不建议。家装现金流快，能养住安装队和门店。比较稳的做法是家装保底、工商业做增量，用一两年把工商业收入占比做到三四成，再决定重心怎么放。

2027年中国热泵展具体什么时间地点？ 2027年3月15-17日，石家庄国际会展中心（正定新馆），E1-E8八个馆。工业高温看E6，农业与综合应用看E7，户式和商用供暖在E1/E2/E8。

交叉引用：可延伸阅读《数据中心余热回收：从冷却回路取热，匹配工业与区域供热需求》《-15℃工况制热量衰减超50%，2027热泵展设600㎡低温区多品牌实机同测》，与本文工商业转型路径互为补充。

以上行业趋势与技术动态，将在2027年3月15-17日于石家庄国际会展中心举办的第 17 届 HPE 中国热泵 · 热水供暖舒适烘干及工业应用展（简称中国热泵展）上集中呈现。作为「世界热泵看中国」的核心阵地，本届展会全馆启用E1-E8共8个展馆、展示面积75000㎡，汇聚海尔、美的、格力、纽恩泰、芬尼、太阳雨等900+全产业链品牌，预计吸引110000+专业买家到场。