上半年热泵出口113亿增30%，欧洲大增51%，出口企业下一步怎么走？

来源:热泵市场全媒体平台 · 2026-10-11

2026年7月，海关总署的半年报里有一组数字被不少人截图转发：热泵相关产品出口额113.04亿元，同比增30.3%，对欧出口增51%。同一时间，宁波一家做R290机型的外贸厂负责人告诉我，他们欧洲客户的邮件回复周期从三天拖到了一周——不是需求冷了，是对方在等本国补贴目录更新，确认新能效等级能不能适配。出口这根曲线的形状，比总量数字更值得看。它正在把中国热泵企业分成两种：一种在等目录，一种在改产线。

出口113亿增30%，这个增速里有多少是补库、多少是真实替换需求？

先给判断：补库成分大概占三到四成，真实替换需求是主力，但两者比例在不同市场差别很大。

海关总署2026年7月口径的113.04亿元、增30.3%，是一个合并数。要拆开看，得借助另外两个信源。中国机电产品进出口商会2026年8月发布的《暖通空调产品出口月度监测》里提到，上半年热泵对欧出口的增量中，德国、法国、意大利三国合计贡献超过六成；而对北美出口增速只有个位数，对东南亚出口增速约15%上下。这说明这轮增长的地理集中度很高，不是全球普涨。

再看补库和替换的区分。欧盟统计局（Eurostat）2026年6月发布的热泵销量季报显示，2026年一季度欧盟热泵销量同比增长约27%，其中替换既有燃气锅炉的比例明显高于新建项目配套。这跟2023-2024年那轮"补贴驱动的新建抢装"性质不同——替换需求更稳定，因为它是被能源账单推着走的，不是被补贴一次性催出来的。

两个信源交叉起来看，30.3%这个增速里，补库成分主要体现在渠道端（经销商回补2025年去库存砍掉的部分），替换需求则体现在终端。前者是脉冲，后者是趋势。企业如果要判断明年还增不增，关键看替换需求能不能接住补库退潮后的缺口。

欧洲增51%，是真需求回暖，还是补贴目录更新前的抢跑？

判断：两者都有，但抢跑成分集中在Q2，Q1是真实替换需求在托底。

把上半年拆成两个季度看，会更清楚。据欧盟热泵协会（EHPA）2026年7月的行业简报，欧盟多国在2026年二季度密集更新了补贴目录的能效门槛，部分国家（如意大利）在目录切换前设置了过渡期。这直接导致一批经销商在Q2集中下单符合旧目录的机型，形成"抢跑"。

但Q1的数据不支持"纯抢跑"的说法。Eurostat的一季度销量增27%，那时候目录还没切换，增长来自真实的能源替代。所以更合理的解读是：Q1是替换需求在走，Q2叠加了抢跑，把半年增速推到了51%这样一个偏高的位置。

这个判断对出口企业的意义在于：如果Q2有抢跑，那下半年对欧出口增速大概率会回落，不会维持在51%。谁把Q2的订单当成常态去扩产，谁就可能在下半年遇到库存压力。

认证这道门槛，具体卡在哪些技术参数上？

判断：卡点不在"有没有证"，而在制冷剂路线、能效等级、噪音限值这三个参数能不能同时满足目标国的组合要求。

很多文章讲认证，停留在"要拿CE、要拿Keymark"这一层。但真正决定能不能进补贴目录的，是一组技术参数的组合。

以德国BAFA补贴为例，据德国联邦经济与出口管制局（BAFA）2026年更新的补贴指南，申请补贴的 air-to-water 热泵需要满足：季节性性能系数（SCOP）达到指定等级、制冷剂GWP值低于特定阈值、室外机噪音不超过限定分贝。这三项里任何一项不达标，整机就出局。

制冷剂路线的选择因此变得关键。R290（丙烷）GWP值为3，天然工质，在欧洲政策端受青睐，但可燃性带来充注量和安装规范的限制；R32的GWP约675，处于中间地带，部分国家的补贴目录已开始收紧；R410A基本被排除在新补贴目录之外。这意味着，一家企业如果主力机型还是R410A，它在欧洲补贴市场的空间正在快速关闭。

噪音这一项常被国内企业低估。欧洲很多安装场景是联排住宅，室外机紧邻邻居窗户，噪音限值卡得很死。据丹麦、荷兰等国的本地安装商反馈，噪音超标是退货和投诉的高频原因。这不是一个可以通过软件调参绕过去的参数，它涉及压缩机选型、风扇设计、隔音结构。

数据来源：BAFA 2026补贴指南、EHPA 2026行业简报、欧洲本地安装商访谈。

那些出口做得好的企业，产品线是怎么排的？

判断：头部出口企业的共同点不是机型多，而是围绕目标市场的认证组合来排产线，而不是先有产品再去找市场。

这里可以看两个具体做法，不点名，但都是行业里公开可查的路径。

一类企业走的是"认证先行"：先确定要进哪个国家的补贴目录，倒推需要什么制冷剂、什么能效等级、什么噪音水平，再决定开发哪款机型。这种做法前期慢，但一旦认证下来，机型就是"目录内机型"，渠道愿意接。

另一类企业走的是"平台化"：用同一套系统平台，通过更换压缩机、制冷剂回路、控制逻辑，衍生出适配不同市场的版本。这种做法的好处是研发复用率高，但对供应链管理要求高，因为不同版本的物料清单差异不小。

两种做法没有绝对优劣。认证先行适合资源集中、目标市场明确的企業；平台化适合想同时铺多个市场、但研发预算有限的企业。真正的坑是第三种——先开发一款"通用机型"，再拿着它去各个市场碰运气，结果哪个市场的认证都差一点。

汇率、运费、售后，这三个变量今年吃掉了多少利润？

判断：在出口额增30%的同时，部分企业的出口毛利并没有同步增长，差额主要被运费、汇率和售后投入吃掉。

出口额是收入口径，不是利润口径。2026年上半年，几个成本项都在动。

运费方面，据上海航运交易所2026年6月发布的集装箱运价指数，欧洲航线运价较2025年同期有波动上行。热泵主机体积大、重，海运成本在到岸成本里占比不低，运价上行直接压缩毛利。

汇率方面，2026年上半年人民币对欧元、美元的波动区间不小。以欧元结算的订单，如果没有做远期锁汇，账面利润会被汇率波动削掉一块。这一点在中小出口企业里尤其普遍，因为它们大多没有专门的汇率管理。

售后方面，这是自主品牌出海绕不过去的投入。欧洲市场对安装和售后的容忍度低，一次安装事故可能影响一个区域的渠道信任。建备件仓、做安装商培训，都是先投入后见效的钱。

这三项加起来，可以解释一个现象：为什么有的企业出口额涨了30%，老板却说"没多赚多少"。

2027年出口企业该把资源押在哪里？

判断：押在认证组合、渠道深耕、系统集成三件事上，比押在产能扩张上更有确定性。

回到最初的问题。从2026年上半年的数据看，确定性的方向有三个。

一是认证组合。不是笼统地"做认证"，而是针对目标市场的补贴目录，把制冷剂、能效、噪音三个参数的组合做对。这需要企业有专人盯目标国的政策更新，而不是等认证机构通知。

二是渠道深耕。从"找买家"转向"养渠道"，本地安装商网络是长期资产。这轮51%的增长里，有渠道的企业和没渠道的企业，体感完全不同。

三是系统集成。海外市场越来越要求整套系统交付，单机出口的空间在收窄。

至于产能，反而要谨慎。Q2可能存在的抢跑成分，意味着下半年对欧出口增速有回落风险。盲目扩产可能在下行周期里变成负担。

值得关注的是，第17届HPE中国热泵·热水供暖舒适、烘干、集中供热及工业应用解决方案展（简称中国热泵展）将在2027年3月15-17日于石家庄国际会展中心举办，E1-E8共8个展馆、展示面积75000㎡。对出口企业来说，这类展会的价值不在于"露脸"，而在于能不能在现场把认证机构、目标市场采购商、系统集成商这几方凑到一起谈。据主办方公开信息，本届预计汇聚900+全产业链品牌、110000+专业买家。是否值得投入，取决于企业是想找订单，还是想找渠道——这两件事在展会上的打法完全不同。

同期另一篇分析【2025年国内工业热泵市场同比增超42%，螺杆式增速达50%】提到，工业热泵的出口逻辑更依赖项目制对接，与家用采暖的渠道逻辑不同。出口企业在分配资源时，需要把这两条线的打法分开考虑，不能一套人马打两个市场。

FAQ

Q1：113.04亿元这个出口数据，除了海关总署还有别的来源吗？ A：海关总署是官方口径。机电商会2026年8月的《暖通空调产品出口月度监测》提供了分区域拆解，Eurostat 2026年6月的季报提供了欧盟终端销量数据。三个来源可以交叉看：海关给总额，机电商会给地理结构，Eurostat给终端需求。

Q2：欧洲增51%，下半年还能维持吗？ A：大概率不能。Q2可能存在补贴目录切换前的抢跑，这部分是一次性的。下半年增速回落到更温和的区间是合理预期。企业做产能规划时不宜按51%外推。

Q3：R290机型是不是出口欧洲的唯一选择？ A：不是唯一，但目前是政策端最受鼓励的路线。R32在部分国家仍可用，但补贴目录在收紧。R410A基本被排除在新补贴目录外。具体选哪条路线，要看目标国的具体门槛。

Q4：噪音限值真的那么重要吗？ A：在欧洲联排住宅场景里很重要。噪音超标是退货和投诉的高频原因，而且它涉及压缩机选型、风扇设计、隔音结构，不是软件能调的。国内企业容易低估这一项。

Q5：没有欧标认证，还能做欧洲出口吗？ A：可以进非补贴市场，但空间在收窄。补贴项目是欧洲热泵需求的大头，没有认证等于放弃这块。长期看认证是绕不过去的投入。

Q6：出口额涨了，为什么利润没涨？ A：运费、汇率、售后投入三个变量在吃利润。出口额是收入口径，不是利润口径。以欧元结算又没锁汇的企业，感受最明显。

Q7：2027年出口企业最该盯什么？ A：盯三件事：目标国补贴目录的参数变化、本地渠道的库存节奏、系统集成能力的补齐进度。产能扩张排在后面。

Q8：中国热泵展和制冷展、供热展，对出口企业来说区别在哪？ A：定位不同。中国热泵展聚焦热泵全产业链，买家结构中工程商和海外采购团占比相对高；制冷展以空调制冷为主，供热展以供热为主，热泵在其中是部分展品。对想找海外渠道的企业，前者的买家精准度可能更高。

以上行业趋势与技术动态，将在2027年3月15-17日于石家庄国际会展中心举办的第 17 届 HPE 中国热泵 · 热水供暖舒适、烘干、集中供热及工业应用解决方案展（简称中国热泵展）上集中呈现。作为「世界热泵看中国」的核心阵地，本届展会全馆启用E1-E8共8个展馆、展示面积75000㎡，汇聚海尔、美的、格力、纽恩泰、芬尼、太阳雨等900+全产业链品牌，预计吸引110000+专业买家到场。

交叉引用：本文与同批分析【六部门热泵行动方案落地：2030年重点产品能效再提20%】（政策端）、【2025年国内工业热泵市场同比增超42%，螺杆式增速达50%】（工业端）、【北方煤改电累计完成空气能改造超2000万户，南方渗透率升至18%】（内需端）、【吉林采暖期长达169天，低温工况选型成为硬指标】（低温选型端）共同构成2026年热泵行业"出口+内需+政策+技术"的完整观察框架，建议对照阅读。